煙少!價高!淡季卷煙零售商如何應對?

1、針對性應對策略（一）優化貨源管理，提升單位收益拆條按包銷售：在貨源緊缺時，將成條卷煙拆分為單包銷售。由於成條價格通常低於單包總價，拆包銷售可提高單包利潤。例如，若一條煙（10包）進價200元，成條售價210元，而單包售價22元，拆包後總收益為220元，較成條銷售增加10元。

2、積極提高煙草檔位 煙草檔位與貨源投放量是息息相關的，一般情況，煙草檔位越高得到的貨源也就越多。貨源緊缺時，零售戶的煙草檔位也容易下降。因此，零售戶要盡可能地穩定甚至提高檔位。平時訂煙最好訂滿，同時也要關註自己的訂貨結構，及時調整訂貨策略。

3、一：及時了解需求，分析卷煙銷售下降原因。卷煙除受團體消費減少、暢銷卷煙貨源不足等原因影響外，還要求我們深入市場了解是否有非法卷煙流入市場。進入淡季後地產卷煙銷售相對較少，因此部分零售戶把眼光投向一些非正常渠道的卷煙或假冒卷煙，更給淡季的銷售市場雪上加霜。要強化服務意識。

4、在對市場調查後，還應對所有營銷人員的調查資料進行科學分析，做出市場預測，把握市場的需求走勢，從而制定出切合實際的節後卷煙營銷方案，從而起到有效指導後期銷售工作的目的。

5、找到顧客重要，找準顧客更重要 很多老板都覺得賣煙的場景單一，無非就是客戶要什麼給什麼就可以了。可是如何拓寬老客戶的群體圈子很重要。首先，對於常來的客戶獲取認可十分重要，認可加信任就以為著他背後的消費群體，在以後的相處中老客戶變成帶貨流量也是可以的。

6、做好卷煙零售需從服務客戶、選擇目標、加強溝通三方面入手，具體方法如下：真心誠意服務客戶卷煙零售需以保障客戶合理盈利為核心，將提供優質服務作為根本任務。通過資訊支持（如市場動態、新品資訊）、促銷支持（如節日活動策劃）和培訓支持（如銷售技巧、庫存管理），幫助客戶提升經營能力與效益。

抱歉,朱蕭木們涉足的電子煙不是一門好生意

1、朱蕭木們涉足的電子煙確實不是一門好生意，盡管存在低門檻、大市場、高毛利等吸引因素，但政策約束、產品爭議、輿論風險及傳統煙草巨頭的競爭，使電子煙行業挑戰遠大於機遇。具體分析如下：吸引朱蕭木們入局的因素低門檻：我國是全球最大的電子煙生產國，全球90%以上的電子煙設備產自深圳，擁有成熟、完善的產業鏈，創業者可利用這一現成優勢。

2、例如，錢晨因與老羅在產品掌控欲上的分歧而被逼走；羅子雄因想做VR而辭行；李劍葉與老羅鬧得不開心後跑去了阿裏；朱蕭木作為最早追隨老羅的人，最終也決絕地離開，並做了電子煙。這些離去無疑給老羅和錘子科技帶來了不小的打擊。